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不畏毛巾傾銷 蔡素靜創商機
【2013-04-28】

不畏毛巾傾銷 蔡素靜創商機 2013.04.28 

【大紀元4月28日報導】


傳統產業再創新系列(中央社記者郝雪卿台中28日電)中國大陸毛巾傾銷來台,重創傳統毛巾產業,曾想退出的蔡素靜,研發超吸水毛巾等產品,現在她對準大陸市場,拓展行銷版圖。

大陸廉價毛巾從2000年起大舉傾銷來台,成本較高的台灣製毛巾,不敵大陸毛巾低價攻勢,多年來慘澹經營,哀號聲四起;長期經營台灣毛巾銷售的蔡素靜,也在這波危機中遭受劇烈衝擊,一度想要退出這個行業。

如今走進蔡素靜的門市店,放眼望去,全是毛巾類的相關產品,有主力商品超吸水毛巾、不掉棉絮的抹布、浴巾、浴袍、腳踏墊、拖把等;在競爭的市場中,雖然單價比坊間同類商品高,卻能以品質及附加價值的訴求,鎖定忠實客戶。

在遭受大陸廉價毛巾衝擊的危機中,蔡素靜因為客人詢問是否有超吸水毛巾可以快速擦乾頭髮?激發她投入研發系列產品,打響市場知名度。

 
即使有其他同業仿效,以更低價競爭,但她的產品以未添加化學藥劑、禁得起熱水煮,仍然不改功效,因而能在市場上屹立不搖。

為了讓傳統產業再創商機,蔡素靜向台中市勞工局申請創業診斷,勞工局指派創業專家提出建議,對症下藥,蔡素靜慢慢摸索出營運方向,以行銷為品質加分。

蔡素靜以自家販售的腳踏墊為例,外觀看起來與坊間販售的沒有什麼差別,但產品經過水洗後仍具吸水功效,也不變形,而且保證耐用5年以上;有客人反問「這麼耐用,產品要賣給誰?」她回答「如果不耐用,客人會想買嗎?」

即使不起眼的抹布,經過蔡素靜的介紹,也能打動客人的心,一買就好幾條。蔡素靜表示,曾有修車廠的師傅上門,詢問有沒有不會掉棉絮的抹布,她回說「有,但一條要賣新台幣150元」,師傅買了兩條回去,不久,陸續有人上門購買,產品就這樣口耳相傳,現在有連鎖餐飲業者指定用她的抹布。

 
蔡素靜不僅有自己的毛巾專賣門市店,還打進百貨公司的通路。她說,過去沒想過對外拓展市場,但近年來台灣經濟遲滯,她才跟著台中市政府勞工局及外貿協會去參展,而且在大陸地區已有當地台商幫她拓展通路,因為單價比大陸商品高出許多,所以都走百貨公司通路。
 
「現在我要以台灣的高品質及附加價值產品,回銷大陸」;蔡素靜說,大陸市場對高品質產品的觀念還需要再推廣,畢竟價格高出幾倍的產品,如果沒有過人之處,如何叫人掏錢出來?她對自家產品深具信心。
 



 
 
 
備註:不僅有自己的毛巾專賣門市店,還打進百貨公司的通路。她說,過去沒想過對外拓展市場,但近年來台灣經濟遲滯,她才跟著台中市政府勞工局及外貿協會去參展,而且在大陸地區已有當地台商幫她拓展通路,因為單價比大陸商品高出許多,所以都走百貨公司通路。